《销售大师之乔·吉拉德推销思想精读全集》书评

《销售大师之乔·吉拉德推销思想精读全集》，金跃军 著，中华工商联合出版社，2012年2月出版。

最近我的小规模创业处于产品研发尾声，准备进入市场测试阶段，因此需要对销售方法进行学习。而读书应该正是最好的低成本学习方式。此前我从未听过本书所介绍的这位乔·吉拉德，好奇为何对他冠以"销售大师"的称号。翻开本书，才了解到原来他曾"做出了一年销售1425辆汽车的记录，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录，并且连续十二年保持着这个位置"，难怪。这本书以乔·吉拉德的推销案例场景贯穿，详细介绍了他的推销思想的方方面面，包括应该推销自己、热爱自己的职业、不要得罪客户、赢得客户认同、在什么时机促成成交等。虽然这本书出版于十多年前，如今很多与客户的沟通方式正在被互联网大幅度改变，但书中所介绍的推销思想，依然具有相当大的参考价值。尤其对我这样一位完全不懂销售的人来说，阅读本书有一种得到一位具有多年销售经验的前辈倾囊相授的感觉，受益匪浅。然而，在岸上无论读多少书都学不会游泳，接下去就该认真实践下了。